繪本以生動(dòng)有趣的圖文結(jié)合廣受歡迎，隨著繪本閱讀的推廣，繪本館也遍地開(kāi)花。繪本閱讀老少皆宜，無(wú)論是孩子還是大人，都能在繪本館中找到屬于自己的樂(lè)趣。

　　不管你是遛娃，還是自己消遣休閑，繪本館都是一個(gè)絕佳的去處。

　　扎根在胡同深處的快樂(lè)繪本館，是區(qū)第一圖書(shū)館的直屬分館。雖然空間有限，但在書(shū)庫(kù)、閱覽室之外，還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了少兒閱讀空間，館藏繪本達(dá)5000冊(cè)之多。很多社區(qū)附近的家長(zhǎng)會(huì)帶孩子來(lái)參加周末的“天天故事會(huì)”“繪本之旅”“父母課堂”等活動(dòng)。長(zhǎng)期下來(lái)，這里收獲了不少忠實(shí)小讀者，圖書(shū)館還采用時(shí)下流行的打卡機(jī)制，工作人員為月出勤率達(dá)到五次的孩子，提供小獎(jiǎng)狀鼓勵(lì)。

　　繪本館的利潤(rùn)不僅僅來(lái)源于租書(shū)，它的多元化服務(wù)也可以為讀者帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。如果你選擇一個(gè)好的加盟品牌，因它成熟的特許經(jīng)營(yíng)，總部將為你提供一系列的創(chuàng)業(yè)援助，包括全套自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)教具、高級(jí)課程體系獎(jiǎng)、專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)、規(guī)范運(yùn)作模式教學(xué)等。有了這些保障，你就能迅速打開(kāi)教育市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的連環(huán)大滿貫。

　　據(jù)我了解繪本館的利潤(rùn)是相當(dāng)不錯(cuò)的哦，繪本館會(huì)員年費(fèi)多為幾百元至千元以上，單價(jià)乘以預(yù)期會(huì)員數(shù)量，再加上部分收費(fèi)課程的收入，既能計(jì)算出兒童繪本館一年大概的收入金額。
 

　　開(kāi)店需要用到的費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)備設(shè)施、人工成本、以及水電額其它一些費(fèi)用了，而開(kāi)一家繪本店，主要還有一部分資金是花在繪本的購(gòu)買(mǎi)上。如果投資者想要開(kāi)一家繪本店的話，那么需要用到的投資成本大概在10-20萬(wàn)之間。具體是多少還是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定，因?yàn)榫唧w要用到什么的成本幾費(fèi)用，可能會(huì)因?yàn)閳?chǎng)地規(guī)模的不同，城市的不同，以及地理位置的不同而有所變化?？偟膩?lái)說(shuō)，它的費(fèi)用是有一定上下浮動(dòng)的，不過(guò)浮動(dòng)的大小還是在可控制的范圍內(nèi)的。

　　如果投資者們不愿意太過(guò)麻煩，或者擔(dān)心自己沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，不怎么懂經(jīng)營(yíng)的話，也可以選擇合適的店面加盟，對(duì)比一個(gè)人開(kāi)店來(lái)說(shuō)的話，還是要輕松點(diǎn)。如果選擇加盟的話，單店加盟費(fèi)為1-5萬(wàn)元，綜合的為5-10萬(wàn)元，復(fù)合館的費(fèi)用大致在15-20萬(wàn)之間。開(kāi)一家50平米的繪本店，成本12萬(wàn)左右。

　　繪本這個(gè)行業(yè)，目前在中國(guó)來(lái)說(shuō)，算的上是一個(gè)新興的領(lǐng)域。就現(xiàn)在來(lái)講嗎，很多人可能還不知道什么是繪本，主要有什么用。對(duì)于它的了解更是少之又小。其實(shí)繪本對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)，好處還是很大的。現(xiàn)在很多人都只是認(rèn)為這些就是一些好看漂亮的圖畫(huà)書(shū)而已，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，他們還小也看不懂，就覺(jué)得沒(méi)什么用，其實(shí)并不是。繪本對(duì)于孩子開(kāi)說(shuō)，可以寓教于樂(lè)，可以開(kāi)發(fā)孩子的潛能，能夠讓孩子融入情景式的體驗(yàn)中去學(xué)習(xí)，甚至于身臨其境，在這種樂(lè)趣的帶動(dòng)下，反而對(duì)于孩子們學(xué)習(xí)更有幫助。
 

　　1、收費(fèi)模式。按時(shí)間收會(huì)員費(fèi)或按次收費(fèi)。目前常見(jiàn)的模式是收取會(huì)員費(fèi)的形式：月止、季卡、年卡（不包配送）、年卡（包配送）等幾種類(lèi)型。按次收費(fèi)也差不多，但是通常都是一次性買(mǎi)多少次，比如12次的。

　　2、定價(jià)。以北京為例，一個(gè)會(huì)員的年卡（不包配送）的服務(wù)費(fèi)，從600元到1500元不等，每家繪本館提供的服務(wù)決定了定價(jià)不一樣。價(jià)格高會(huì)比較難拓展會(huì)員，除非你有很強(qiáng)的特色。用戶(hù)一般對(duì)價(jià)格的敏感程度要遠(yuǎn)高于其他因素，而且用戶(hù)會(huì)去核算，一年的會(huì)員服務(wù)費(fèi)可以買(mǎi)多少本書(shū)（雖然他實(shí)際上并不會(huì)買(mǎi)幾本書(shū)回去），還有就是服務(wù)的不好，第二年的續(xù)費(fèi)率可能會(huì)比較低，原因是用戶(hù)難以堅(jiān)持來(lái)門(mén)店借閱書(shū)籍，這也是長(zhǎng)期來(lái)看要考慮的。

　　3、盈虧計(jì)算。先根據(jù)成本核算出來(lái)的月成本或年成本，然后再根據(jù)自己的定價(jià)，可以初步核算出每個(gè)月（每年）需要有多少個(gè)會(huì)員，才能達(dá)到盈虧平衡，高于這個(gè)數(shù)量才可能會(huì)有盈利。假設(shè)：會(huì)員費(fèi)800元，一年200個(gè)會(huì)員（服務(wù)范圍，一般周邊2公里），收入為16萬(wàn)元，減去租金，繪本的購(gòu)買(mǎi)成本、水電人工等，（當(dāng)有200個(gè)會(huì)員的時(shí)候，至少需要2-3個(gè)人員來(lái)匹配服務(wù)了），剩下就是你的收益了，是虧還是賺，你自己核算。年利潤(rùn)一年也能有13萬(wàn)元。

　　繪本館如何才能盈利呢？

　　1、繪本館盈利模式之基礎(chǔ)收入。繪本館定位就是服務(wù)于周邊的兒童圖書(shū)館，會(huì)員是繪本館生存的基礎(chǔ)，用靈活多樣的的營(yíng)銷(xiāo)方法增加會(huì)員數(shù)量，會(huì)員量就像一個(gè)蓄水池，即是穩(wěn)定收入的來(lái)源，也為后期的發(fā)展源泉會(huì)費(fèi)是這一項(xiàng)的主要來(lái)源，跟會(huì)員的規(guī)模關(guān)系更大單張會(huì)員卡從一年從400到1000+不等，與城市的所以在級(jí)別有關(guān)。

　　2、繪本館盈利模式之活動(dòng)收入。繪本館都要開(kāi)展跟閱讀有關(guān)的活動(dòng)，比如節(jié)日的活動(dòng)和主題類(lèi)的活動(dòng)都是可以收費(fèi)或收取系列活動(dòng)的。也可以做成故事會(huì)套卡進(jìn)行銷(xiāo)售。大多收費(fèi)每次20至100元之間做活動(dòng)不只是提高館內(nèi)的人氣，引來(lái)更多的客流。豐富的有特色的活動(dòng)家長(zhǎng)也愿意買(mǎi)單。

　　3、繪本館盈利模式之課程收入從已有會(huì)員中挖掘有需求的課程用戶(hù)，大比轉(zhuǎn)化的比例在20%左右，特別是跟閱讀和繪本有關(guān)的課程，轉(zhuǎn)化比例會(huì)更高一些。

　　像閱讀課、繪本手工課、繪本作文課、繪本美術(shù)課等。往往繪本館在經(jīng)營(yíng)幾年后，課程收入就會(huì)成為主導(dǎo)需要注意的是閱讀和繪本是繪本館的特色，在程程選擇上要緊貼我們的專(zhuān)業(yè)。

　　繪本館當(dāng)然還會(huì)有其它的收入，比如商品銷(xiāo)售和合作機(jī)構(gòu)的收入，也有些館做繪本游學(xué)和繪本戲劇，收入可觀。要結(jié)合自己的資源和所在的區(qū)域來(lái)選擇。
 

　　1、繪本館加盟

　　加盟的好處是顯而易見(jiàn)的，這也是我最先考察到的繪本館開(kāi)館方式。市面上主流的品牌加盟，以新東方、老約翰、悠貝為例，我們能夠很容易的借助到這些深耕閱讀領(lǐng)域的名牌優(yōu)勢(shì)來(lái)為自己引流。

　　相同之處在于，加盟繪本館我們需要有一部分啟動(dòng)資金，包含加盟的品牌使用費(fèi)、日常維護(hù)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以及最初的館配用書(shū)；加盟可以得到相對(duì)系統(tǒng)而專(zhuān)業(yè)的閱讀指導(dǎo)，亦或是日常館里的活動(dòng)方案；在這條路上會(huì)有團(tuán)隊(duì)對(duì)你進(jìn)行一對(duì)一的理論＋運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

　　不同之處在于，新東方主打課程營(yíng)銷(xiāo)，館配用書(shū)＋配套課程，構(gòu)成了與傳統(tǒng)借閱不同的新的盈利模式和理論支撐；老約翰主打網(wǎng)上借閱，既方便了客戶(hù)選書(shū)的需求，也節(jié)省了館內(nèi)空間；悠貝則以親子閱讀指導(dǎo)為主，配合線上童書(shū)通的閱讀建議，加以線下的故事會(huì)活動(dòng)，深耕于親子閱讀領(lǐng)域。

　　2、場(chǎng)地的選擇

　　繪本館的選址與你所決定的運(yùn)營(yíng)方式息息相關(guān)，一般分為嵌入館與單館兩種。

　　顧名思義，嵌入館是以嵌入到其他營(yíng)業(yè)場(chǎng)所為主，比如早教中心、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，又比如嬰幼兒游泳館、游樂(lè)場(chǎng)，等等。嵌入館的好處在于節(jié)約場(chǎng)地，與合作機(jī)構(gòu)作為互補(bǔ)，以達(dá)到雙倍的引流效果，局限性在于場(chǎng)地制約，藏書(shū)量不會(huì)太高，同時(shí)需要考合作方的受眾群體是否與理想的客戶(hù)畫(huà)像相對(duì)吻合。

　　而單館則沒(méi)有這方面的顧慮，場(chǎng)地選擇比較靈活，圖書(shū)選品也相對(duì)更加自由，可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行相應(yīng)的裝修與場(chǎng)地布置，一般來(lái)說(shuō)藏書(shū)量較大，服務(wù)的群體年齡范圍相對(duì)較廣，需要引入一些其他盈利方案，比如課程營(yíng)銷(xiāo)，繪本零售，以及親子戶(hù)外等等。

　　值得一提的是，不管是嵌入館還是單館，都需要結(jié)合自己定位進(jìn)行有效選址，可以是社區(qū)，也可以是商業(yè)中心。針對(duì)社區(qū)，更容易打造的是課程培訓(xùn)及課件營(yíng)銷(xiāo)；而針對(duì)商業(yè)中心而言，也許一場(chǎng)規(guī)模相對(duì)大些的故事會(huì)以及一次戶(hù)外遠(yuǎn)足會(huì)帶來(lái)更好的引流效果。

　　3、繪本選品與經(jīng)營(yíng)模式

　　一般而言，繪本童書(shū)針對(duì)的客戶(hù)群體多為0-14歲兒童，但是一般繪本館運(yùn)營(yíng)的時(shí)候都會(huì)找到自己的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘，比如，早教中心的嵌入館以0-3歲為主，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的嵌入館以4-6歲為主，等等。

　　相對(duì)這些分階段的繪本館模式，全年齡段的運(yùn)營(yíng)的繪本館對(duì)館長(zhǎng)理論和實(shí)操性要求更高，對(duì)不同年齡讀者的場(chǎng)地要求也會(huì)有所不同。這些要求，無(wú)形中都會(huì)增加繪本館的運(yùn)營(yíng)壓力，以單人單館的模式來(lái)說(shuō)，精力很難能夠達(dá)到。

　　繪本行業(yè)雖然前景很好，但是單純依靠借閱維持經(jīng)營(yíng)的繪本館并不多，繪本館的書(shū)品幾乎全部都是正版書(shū)籍，需要大量的成本投入，圖書(shū)的折舊以及運(yùn)營(yíng)，都需要有詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)方案來(lái)加以支撐。

　　所以，當(dāng)我們想要考慮開(kāi)一家繪本館的時(shí)候，首先鎖定我們所針對(duì)的客戶(hù)群體無(wú)疑是最重要的，圍繞著這個(gè)問(wèn)題，再去考慮選址以及加盟或是自主運(yùn)營(yíng)，思考起來(lái)都會(huì)簡(jiǎn)單的多。
 

　　1、借閱服務(wù)可線上線下結(jié)合：

　　傳統(tǒng)的借閱已不能滿足網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的今天，結(jié)合網(wǎng)上書(shū)城的借閱模式，開(kāi)辦網(wǎng)上借閱會(huì)員，可打破地區(qū)限制，增加更多的會(huì)員。

　　2、定期開(kāi)展各種親子主題活動(dòng)：

　　讀書(shū)會(huì)、繪畫(huà)、閱讀、游戲、手工、實(shí)驗(yàn)等等，帶孩子從繪本閱讀引申到自然和科學(xué)的認(rèn)知，讓父母與孩子參與其中，通過(guò)不同的活動(dòng)引導(dǎo)父母?jìng)鬟f價(jià)值觀給孩子，這樣的陪伴活動(dòng)意義深刻，同時(shí)建立相關(guān)社群，提高會(huì)員粘性。

　　很多父母并不知道怎么選書(shū)及該如何講繪本，繪本館定期寫(xiě)一些繪本導(dǎo)讀、繪本解析、繪本推薦，同時(shí)開(kāi)展講座指導(dǎo)父母親子閱讀技巧以幫助會(huì)員正確的、科學(xué)的給孩子講故事、讀繪本，價(jià)值輸出的模式讓繪本館不僅僅只是一個(gè)“純粹“”的繪本館，客戶(hù)情感的依賴(lài)性增加給后續(xù)其他銷(xiāo)售模式減少難度。

　　3、銷(xiāo)售書(shū)籍及周邊：

　　可借助各種主題活動(dòng)及講座等帶動(dòng)繪本及周邊玩具的銷(xiāo)售。

　　4、與幼兒園及早教機(jī)構(gòu)合作：

　　為幼兒園提供讀書(shū)角，降低幼兒園經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)繪本館來(lái)說(shuō)則可鎖定龐大且穩(wěn)定的客戶(hù)，依附大型的教育機(jī)構(gòu)繪本館的發(fā)展空間會(huì)更大。
 

　　不知不覺(jué)女兒已經(jīng)3歲了，閱讀陪伴了她將近2年的時(shí)間，她時(shí)常會(huì)跟我說(shuō)“爸爸，什么時(shí)候會(huì)有一間屬于我的童書(shū)館呢？我好想看更多的書(shū)。”，這也是眾多熱愛(ài)閱讀、熱愛(ài)繪本的孩子們的夢(mèng)想。

　　為了實(shí)現(xiàn)她的夢(mèng)想，我開(kāi)始構(gòu)思在我們居住的小區(qū)開(kāi)一家居家式的童書(shū)館。

　　想象一下，就在社區(qū)的某棟樓房上面，在一間鋪著地毯的溫暖的房子里，來(lái)自不同家庭的家長(zhǎng)們陪著自己的孩子們或坐著、或靠著、或擁著，沉浸在有趣的繪本世界，讓書(shū)香蔓延整個(gè)社區(qū)，那該是多美妙的一幅畫(huà)面。

　　說(shuō)干就干，物色房子、簽約、軟裝、采購(gòu)物料、布置，得益于成熟的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)以及設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，總共花了不到半個(gè)月的時(shí)間就開(kāi)業(yè)了，創(chuàng)下開(kāi)業(yè)時(shí)間最快的記錄。

　　教您如何經(jīng)營(yíng)社區(qū)繪本館年賺20萬(wàn)元

　　一是，從顧客角度，雖然說(shuō)繪本館的主要目標(biāo)顧客是低齡兒童.但是真正決定是否來(lái)消費(fèi)則是孩子的家長(zhǎng)，特別是媽媽們,所以方便她們，就能為自己經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很多好處。平日里，媽媽們都要上班,顯然天天去購(gòu)物中心、兒童樂(lè)園等地不現(xiàn)實(shí)，而社區(qū)則不同，她們可以天天帶孩子來(lái),步行就可以。

　　二是，從租金角度，同樣是面積200 平方米，社區(qū)店的月租金只需要.6000 元，而購(gòu)物中心或者商業(yè)街，月租金至少要2-3萬(wàn)元，低房租更適合像我這樣的小投資者操作，風(fēng)險(xiǎn)更低,

　　二是，客流量并不低我選擇的社區(qū)是一個(gè)成立5年以上的社區(qū)，社區(qū)配 套設(shè)施十分完善，這意味著社區(qū)的居 民數(shù)量多。實(shí)際上一個(gè)成熟的社區(qū)的 消費(fèi)潛力并不輸給一些二級(jí)商業(yè)圈。

　　另外，秦先生透露，并不是任何一個(gè)社區(qū)都可以適合開(kāi)店，成立五年以上只是要素之一，還需要其他要素：

　　一是，輻射范圍。繪本館的輻射 范圍要在3—5公里，如果這個(gè)范圍內(nèi)只有一個(gè)社區(qū)(超大社區(qū)除外），就不適合開(kāi)店，至少要有2—3個(gè)社區(qū)。

　　二是，入住率。這里指這些社區(qū)的人住率不能低于50%。現(xiàn)在有很多社區(qū)，雖然房子都售罄了，但是入住率卻很低。考察入住率最為簡(jiǎn)單的方法就是晚上8點(diǎn)一10點(diǎn)期間去數(shù)亮 燈房子的數(shù)量。

　　三是，社區(qū)入住對(duì)象。如果社區(qū)新生家庭多，適宜投資繪本館。這個(gè)考察的標(biāo)準(zhǔn)，就是看看周?chē)脑缡械幕鸨潭龋绻缡惺只鸨?，特別是菜市場(chǎng)，那么這些社區(qū)不是你的 “菜”，因?yàn)樾律彝ツ贻p人居多，而且工作很忙，不會(huì)特別關(guān)注早市。只有老人多的社區(qū)，早市才會(huì)火。

　　四是，孩子的數(shù)量。具體而言， 0—6歲孩子數(shù)量不能低于2000人。 這個(gè)數(shù)字也很好統(tǒng)計(jì)，只要看看周?chē)挠變簣@的數(shù)量以及幼兒園報(bào)名情況就能略知一二。幼兒園越多，報(bào)名越緊俏，說(shuō)明適齡孩子數(shù)量多。
 

　　一、繪本館的優(yōu)勢(shì)：

　　1、 繪本館多以0—12歲兒童為主要閱讀對(duì)象，以收藏國(guó)內(nèi)外經(jīng)典繪本為主，同時(shí)配備一些兒童早期教育書(shū)籍，因此藏書(shū)豐富，品種多而齊全，儼然就是一座小型的主題圖書(shū)館；

　　2、 但因其針對(duì)性更強(qiáng)、繪本藏書(shū)更豐富、服務(wù)方式靈活多樣等特點(diǎn)，在繪本閱讀推廣上有著傳統(tǒng)圖書(shū)館難以比擬的優(yōu)越性；

　　3、 為適應(yīng)特定目標(biāo)人群的需要，繪本館多選址在比鄰幼兒園的社區(qū)或者幼兒早教培訓(xùn)集中的場(chǎng)所附近；

　　4、 場(chǎng)館面積不大，但大多裝修溫馨活潑，契合幼兒的審美及生理發(fā)展特點(diǎn)；

　　5、 能比較有效地吸引兒童，讓他們置身于繪本的海洋，激發(fā)對(duì)閱讀的喜愛(ài)，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

　　二、繪本館的經(jīng)營(yíng)有什么注意事項(xiàng)

　　繪本館是以繪本借閱為基礎(chǔ)，但又不局限于借閱書(shū)籍，同時(shí)加入一些創(chuàng)意手工、DIY烘焙等項(xiàng)目。那為什么有些繪本館經(jīng)營(yíng)不下去？閱讀服務(wù)不專(zhuān)業(yè)、不細(xì)致，相當(dāng)于基礎(chǔ)就沒(méi)打好，會(huì)員粘性不高，再推什么也是收效不大。那么繪本館要怎么開(kāi)呢？首先要做好品牌形象，即便會(huì)員量少，也需要確立自己的專(zhuān)業(yè)形象，才能有好口碑。而不是打價(jià)格戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格低。因?yàn)榈蛢r(jià)并不是取勝的第一因素，“親子”才是重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，那么“親子”包含的形式很多，親子活動(dòng)除了閱讀，還有游戲、表演、出游、實(shí)驗(yàn)、手工等等，要在這些方面開(kāi)動(dòng)腦筋，在親子服務(wù)上賺錢(qián)。

　　開(kāi)好一家繪本館，要開(kāi)好繪本館，選址是重中之重。開(kāi)館盡量選在兒童教育行業(yè)比較聚集的地方，如商場(chǎng)、早教、培訓(xùn)中心、社區(qū)等。由于很多人沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，不知道如何開(kāi)繪本館。那么繪本館加盟是您最好的選擇。

　　當(dāng)開(kāi)業(yè)一段時(shí)間之后，會(huì)員量積累了一些之后，也熟悉了繪本館經(jīng)營(yíng)，當(dāng)會(huì)員滿意度也相對(duì)較高，可以嘗試開(kāi)始舉沙龍了，從小范圍開(kāi)始，尋志同道合的人。這不是為了招攬會(huì)員舉辦的活動(dòng)，而是在熟人中開(kāi)始建立的圈子，館長(zhǎng)是組織者，圈子里的人都是內(nèi)容提供者。只有從這幾個(gè)方面出發(fā)，才能更好的把繪本館內(nèi)開(kāi)好，當(dāng)然如果您是繪本加盟的，那總部也會(huì)提供相應(yīng)的服務(wù)，給出一些專(zhuān)業(yè)的方案。